Yıllardır sahada birebir yönettiğim yüzlerce KOSGEB dosyası ve kazandığım projeler sayesinde şunu çok net söyleyebilirim: KOSGEB, Girişimci Destek Programı Yönergesi’nde yaptığı bu radikal revizyonlarla birlikte hibe ve destek süreçlerinin kurallarını tamamen değiştirdi. Artık piyasada “şirketi kuralım, parayı alalım” devri resmen kapanmıştır. Karşımızda sembolik kuruluş hibeleri dağıtan değil; operasyonel sürdürülebilirliği, faturalandırılabilir ciroyu ve istihdam yaratma kapasitesini katı bir performans süzgecinden geçiren çok sert, rasyonel bir mekanizma var.
Girişimcilerimizle yürüttüğüm çalışmalarda, bu yeni dönemin kurallarını bilmemenin ne kadar büyük hak kayıplarına yol açtığını birebir deneyimledim. Projenizin onaylanması işin sadece ilk adımıdır; asıl maraton, o desteği masadan sorunsuz alabilmek ve iptal risklerini yönetmektir. Aşağıda, sahada edindiğim tecrübelerle müşterilerime anlattığım kritik noktaları, destek dışı kalma tuzaklarını ve neden profesyonel danışmanlık almanız gerektiğini detaylıca paylaşıyorum.
1. Hangi Durumlarda KOSGEB Desteklerinden Yararlanamazsınız? (Kritik Eşikler)
Müşterilerim bana başvurduğunda ilk yaptığım iş, onları doğrudan sisteme sokmak değil, bu eleme tuzaklarına takılıp takılmadıklarını denetlemektir. Aşağıdaki durumlardan birine sahipseniz başvurunuz doğrudan reddedilir:
Son 3 Yıl Kısıtı (Geçmiş Mükellefiyet): Başvuru tarihinden önceki son 3 yıl içinde şahıs firması olanlar veya tüzel bir şirkette (Limited/Anonim) %25 ve üzerinde ortaklığı bulunanlar İş Kurma Desteği’ne başvuru yapamaz. Kendi portföyümde bu yüzden başvurusunu ertelettiğim pek çok girişimci oldu.
Şirket Kıdem / Yaş Sınırı: İş Kurma Desteği için kuruluş tarihinden itibaren 1 yıl, İş Geliştirme Desteği için ise 3 yıl geçmiş olmamalıdır. (Not: Mevzuata eklettiğimiz ve sahada aktif kullandığımız geçici maddeyle, 16.12.2024 sonrasında kurulan işletmelere 31.12.2026’ya kadar 1 yıl şartı aranmaksızın başvuru hakkı tanınmıştır).
Ortaklık Payı ve Temsil Yetkisi: Girişimcinin şirkette en az %50 ortak olması ve şirketi münferiden (tek başına) temsil etmesi şarttır. Süreç içinde bu oranı düşürenlerin veya çift imza yetkisi alanların dosyalarını bizzat sonlandırmak zorunda kalıyoruz (Dijital Şirket ve Teknogirişim Rozetliler hariç).
Hedef Grup Sınırı (İş Kurma Desteği): Performans desteğinden yalnızca genç (35 yaş altı), kadın, engelli, gazi veya şehit yakını girişimciler yararlanabilir. Bu profillere uymayanlar doğrudan elenir.
Sektörel Uygunsuzluk (İş Geliştirme Desteği): İş Geliştirme Desteği her sektöre açık değildir. Yalnızca İmalat (C), Telekomünikasyon (61), Yazılım/Bilgisayar (62), Bilişim Altyapısı (63) ve Ar-Ge (72) sektöründekiler başvurabilir.
2. Onay Alsanız Bile Parayı Kaybetmenize Yol Açacak Sahanın Gizli Tuzakları
Yazdığım projelerde ve kurullardan geçirdiğim dosyalarda girişimcilerin en çok düştüğü hataları, sahnede bizzat yaşayarak öğrendim. Onay almak her şeyi çözmez; şu iki detayı yönetemezseniz paranız yanar:
A. Performans Desteği İçin “90 Gün SGK ve Ciro” Disiplini
İş Kurma Desteği kapsamında 24 ay boyunca 3’er aylık dönemler halinde toplam 8 dönem performans desteği alabilirsiniz. Ancak bu parayı hak etmek için her dönem şu iki şartı eksiksiz sağlamak zorundasınız:
90 Gün SGK Prim Şartı: O 3 aylık dönemde çalışanların (4A) toplam SGK prim günü en az 90 gün olmalıdır (ilk defa Bağ-Kur açtıysanız kendi prim günleriniz de sayılır).
Ciro / Fatura Şartı: İlgili dönemde en az 1 brüt asgari ücret tutarında fatura kesmiş olmanız gerekir.
Bünyemizde takip ettiğimiz dosyalarda bu şartları takvime bağlamazsak, tek bir ayın ihmali yüzünden on binlerce liralık hakedişin yandığını defalarca gördüm. Fatura kesmeyen veya istihdamı tutturamayan işletme o dönemin hibesini doğrudan kaybeder.
B. İş Geliştirme Desteğinde Teminat ve Agresif Geri Ödeme Baskısı
Teminat Mektubu Gerçeği: İş Geliştirme Desteği ile aldığınız 2.250.000 TL (veya dezavantajlı gruptaysanız 2.500.000 TL) geri ödemeli desteği çekebilmek için KOSGEB’e banka teminat mektubu veya KGF kefaleti sunmanız şarttır. Kredibilitesi zayıf olan firmaların projesi geçse bile parayı çekemediğine çok şahit oldum.
Sıkılaştırılmış Taksit Baskısı: Eski sistemdeki “36 ay ödemesiz dönem” rüyası bitti. Yeni modelde geri ödemeler; proje bitiminden sonra 12 ay ödemesiz, ardından 3’er aylık periyotlarla sadece 4 taksitte (1 yılda) bitmek zorundadır. Yatırım fizibilitesini bu dar likidite koridoruna göre yapmazsanız, işletmeniz 2. ve 3. yıllarında çok ciddi icra riskleriyle karşı karşıya kalır.
3. Neden Profesyonel Danışmanlık Almalısınız?
Yazdığım projelerde ve yönettiğim süreçlerde gördüm ki; KOSGEB süreci sadece form doldurmaktan ibaret değildir. Yanlış bir NACE kodu seçimi, hatalı bir bütçe kalemi veya atlanan bir SGK dönemi, şirketinizi yıllarca bu fonlardan mahrum bırakabilir.
Bir danışman olarak süreci sizin adınıza yönettiğimde sağladığım stratejik avantajlar şunlardır:
Ön Analiz ve Risk Taraması: Şirketinizin ortaklık yapısını, son 3 yıllık vergi geçmişini ve SGK dökümünü başvuru öncesi tarayarak elenme risklerini sıfıra indiriyorum.
Hakediş ve Ciro Takvimlendirmesi: Performans desteğini tek bir kuruş kaybetmeden alabilmeniz için 90 günlük SGK ve fatura periyotlarını operasyon planınıza işliyorum.
Mevzuat Esnekliklerini Kullanma: “Dijital Şirket” veya “Teknogirişim Rozeti” gibi statülerin getirdiği %50 ortaklık ve 3 yıl yaş muafiyetlerini lehinize kullanarak onay oranını artırıyorum.
Jüri ve Kurul Savunması: İş Geliştirme Desteği aşamasında jüri önünde yapılacak sunumları ve proje savunmalarını bizzat hazırlayarak kuruldan geçişi güvence altına alıyorum.
Uçtan Uca Operasyon: Teminat mektubu süreçlerinden, ödeme taleplerine ve dönemsel izleme raporlarına kadar her aşamayı hatasız yönetiyorum.
Hata Kabul Etmeyen Bu Yeni Düzeni Birlikte Yönetelim
KOSGEB’in yeni Girişimcilik Destek Programı, üreten ve istihdam sağlayan işletmelere 2.764.000 TL’ye varan devasa bir finansal kaldıraç sunmaktadır. Ancak bu kaynağı güvenle ayağınıza getirmek profesyonel bir yol haritası gerektirir.
Projenizi şansa bırakmamak, hakediş kayıpları yaşamamak ve bu karmaşık mevzuatı lehinize çevirmek için benimle hemen iletişime geçebilir, başvuru dosyanızı güvenle hazırlayabilirsiniz.